网红小英带货销售额一年上千万元 为什么卖这么多？

陷入舆论风波后，“小英一家”账号2天掉粉近10万。

9月18日，小英被曝疑似将两个女孩送人，相关话题冲上热搜。村干部表示，杨早英(小英)家此前曾是建档立卡贫困户，家里有两个孩子，对于网上的说法，他们也在核实。

9月20日，小英发布视频，配文“想说点但是不知道说点啥，我顺其自然吧”，似是回应风波。

回看“小英一家”账号，可以看到，在2年的时间里，小英一点点将账号做到500多万粉丝，她一年的直播场次有200多场，带货销售额高达上千万元。

【1】出圈：“么噶”“小英家的牛”

今年上半年，“小英一家”账号在社交平台火了，“么噶”“小英家的牛”“祝你嫁给上拉如”等梗频频出圈。

小英本名杨早英，云南寻甸县人。账号首页介绍小英“96年两个孩子，没有公婆，没有文化，在家种地养养牛”。据新民周刊报道，小英花68块钱学习剪辑，抓住了机会成了网红。

账号记录了小英在云南农村的生活。视频中小英大多戴着头巾，常年干活皮肤晒得比较黑，手也很粗糙，形象符合大众认知里的农村妇女。

小英每天有干不完的活儿。视频里，割草是她经常做的事情之一，她每天都要割草回来喂牛，然后就是收玉米、做饭、做家务、照顾孩子、照顾老公上拉如。

小英很勤快，但她似乎不那么聪明，所以家里还是过得乱七八糟。屋子永远收拾不干净、衣服虽然整洁但搭配一言难尽、养的牛饿得皮包骨。小英也经常出现一些让人啼笑皆非的“神操作”，比如发霉的豆腐洗一洗就吃了，喝了米酒干活的时候屡屡醉翻在田里。

小英家的苦难，在这个社交平台展现“美好”的大环境下，似一道晴天霹雳，吸引了许多人的目光。随着关注的人越来越多，与小英相关的多个“梗”频频出圈。

小英很喜欢用“么噶”一词作为视频开头，久而久之，大家也学起了这句口头禅。而就在大家以为这是一句云南方言的时候，小英解释，“么噶”是“oh　my　god”的意思，她只简要喊了其中两个音，让大众感到震惊，开玩笑称被“背刺”了。

而小英养的牛，饿得只剩骨架，被网友戏称“吃又吃不饱，饿又饿不死”，用来调侃自己遭遇的一些苦难时刻。

孩子手上的淤青被小英当成黑泥使劲搓洗，疼得孩子龇牙咧嘴不断安慰自己“没事哒没事哒”。魔性的“没事哒没事哒”一度成为火爆全网的配乐。

【2】逆袭：粉丝破500万

对很多人而言，看小英的视频和直播更多的是茶余饭后解解闷，大众越来越多的关注，也给小英带来了很大的变化。

查看小英近一年的粉丝量可知，她的粉丝在今年迎来了极大突破。

2023年9月份，小英账号的粉丝数不过50万出头，粉丝每天都稳定增长几千人。到了年底，她的粉丝顺利破百万。而后，粉丝还是保持日增几千的速率，直到2024年3月份，她的粉丝日增加突破10000名，最高时一天涨粉7万多人。8月初，她的粉丝突破500万，最高峰时粉丝量高达596万。

迅速的粉丝增长量和庞大的粉丝群体，让小英一跃成为乡村赛道新顶流。与此同时，小英的直播带货也做得风生水起。

第三方平台数据显示，近一年来，小英直播200多场，上架商品80多种，场均销售额在10万元至25万元之间，总销售额超过1000万元。

2024年9月初，小英带着孩子来到上海，参加电商作者盛典。在典礼上，她穿着民族服饰，抱着孩子走在红毯上，自信大方，和早前那个灰头土脸的小英判若两人。

许多陪伴着小英的粉丝为小英感到高兴，称赞并祝贺她“走出大山”“花两年时间实现逆袭”。

【3】争议：“真惨”还是“卖惨”?

随着走红，小英“卖惨”“造假”的争议也一直存在。不少人质疑她故意制造苦难，视频呈现的内容是“有剧本的”，背后“有团队”。

小英没正面回应过这些问题。不可否认，视频里的小英每天有干不完的活儿，而她干活麻利，这些肯定不是假的。但从她的视频中，似乎也能看到一些不同。

“小英一家”账号目前更新了688个视频，现存最早的视频发布于2022年10月19日。在最初的几个视频中，上拉如是干活的，他割草的镜头出现过几次。小英在旁白中也多次提到上拉如去帮别人家干活。

但后来，视频开始更多的呈现上拉如的负面形象，比如上拉如睡到12点还没起床，等小英回去做饭吃，再比如上拉如故意没干好活，把活儿推给小英，以及视频越来越多去呈现上拉如干活时的不耐烦。上拉如渐渐变成了大家熟知的“好吃懒做”的印象。

曾有网友翻出上拉如早前在直播中的言论，称小英在家不干活，都是自己去做，而他和孩子小宝在小英的账号下扮演的是“坏人”角色。

也有网友提出，干不完的农活、无力改变的生活、等人伺候的老公等因素，是“苦瓜大队”的惯用人设，并断定“小英并不傻，她和上拉如一样精明着呢”。

【4】名下四家企业

9月18日，小英被曝疑将两个女孩送人，相关话题冲上热搜。

九派新闻注意到，事情发生后，网友持不同意见，一种声音质疑“卖惨剧本”“非法弃养”，也有声音认为“靠短视频把生活过好没有错”“这是她的个人隐私”。

据澎湃新闻，9月20日上午，村干部表示，杨早英家此前曾是建档立卡贫困户，家里有两个孩子，对于网上的说法，他们也在核实。此外，寻甸县民政局工作人员称，已关注到网上的声音，正在调查核实。

九派新闻试图联系“小英一家”本人了解核实情况，截至发稿未获回应。

除了这个风波，小英“塌房”的消息很快也传了出来，起因是网友发现小英名下有多家公司，“悲惨”的小英不再“惨”。

天眼查App显示，小英名下共关联4家企业，其中寻甸县小英一家土特产店、昆明甄宏文化有限公司为存续状态。昆明甄宏文化有限公司成立于今年5月，法定代表人、执行董事、经理均为杨早英，注册资本5万人民币，经营范围包括食品互联网销售、互联网直播技术服务、文化娱乐经纪人服务等，由杨早英全资持股。此外，寻甸县小英一家土特产店则成立于去年9月，为个体工商户，经营者为杨早英，经营范围包括食品销售、食品互联网销售等。

值得一提的是，“小英一家”已被申请注册为商标，申请人为自然人赵某，国际分类涉及健身器材、教育娱乐、方便食品等，当前部分商标申请已被驳回。赵某还申请注册了多枚“上拉如”商标，国际分类涉及广告销售、教育娱乐等，当前商标状态均为已注册。

九派新闻注意到，自陷入舆论风波以来，小英快速掉粉。9月18日掉粉6.3万，9月19日掉粉3万，两天掉粉近10万。

9月20日，小英发布视频，配文“想说点但是不知道说点啥，我顺其自然吧”，似是回应风波。