做培训机构，需要注意哪些？

本人目前在读硕士，今年5月份曾经在一家主要做小学数学培训（即奥数）的教育机构呆过一段时间，希望能以它的发展过程给您一些启发：

很多教育机构在初创期间遇到的困难基本是一样的，无非就是周边类似机构过多，竞争太大，虎口夺食属实不易。我所在的这个培训机构也一样，从2018年4月份注册开始就一直困境重重，但这个女校长抓住了问题关键——尽一切手段招来学生！主要手段有：

①放学之前去学校周边发传单：尤其是趁着家长提前到校门口接小孩的空档期发，边发边介绍，以我的观察看，家乡是很乐意听的，一方面自己的孩子目前就在别的机构学习，听一听这个机构的不同之处也没什么不好；另一方面，孩子还没放学，站着也没事儿，所以他们都挺乐意一听；

②极大的优惠：这个校长给出的优惠是极大的——平常上课5块钱一节，暑假20节课80块钱，什么概念！基本就免费，就算孩子学不到知识，暑假在那儿也算半个托管，所以这个优惠一出当时就很多家乡来体验，毕竟花的钱也不多；

③优质的服务：比如装修风格啊，桌子凳子写字板投影仪的安置等等，除此之外，最重要的是教学能力！这个女校长自己学习，每晚学到深夜，不仅能够很好的掌握数学知识，而且上课足够幽默足够有吸引力，孩子们都很愿意上她的课；

④继续扩大学生数量：这个优惠大概持续了有大半年，这个女校长很负责人很好，孩子们很喜欢她，所以慢慢的孩子们就从其他机构转到了这里，课时费逐渐恢复69一节课（45分钟），此时女校长又出了一个政策——拉一个同学过来增加5节课等等的优惠，这样，他们把自己的同学或者在其他机构认识的同学拉了过来……一年的时间，目前这个机构已经吸引了200多的四五年级学生（数学+语文），月收入估计要五六万了吧

当然成功不易，比如遇到了其他机构的举报啊、财务状况审查啊、部分家乡不满意啊，但，她都顶过来了，一个女校长，一个我很佩服的人。

目前我已经不在那儿做了，但走之前，女校长又花了四五万购进了高斯课堂的一系列设备和课程，一直在奋斗，祝她更好，祝您更好。

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